Le portage salarial est une excellente alternative pour les freelances et consultants qui souhaitent travailler en toute autonomie tout en bénéficiant de la protection sociale du salariat. Toutefois, une fois les frais de gestion et les charges sociales déduits, le salaire net peut parfois sembler inférieur aux attentes.
Heureusement, il existe plusieurs leviers d’optimisation qui permettent d’augmenter ses revenus sans dépasser les plafonds légaux. Négociation du TJM, optimisation des frais professionnels, exonérations fiscales, avantages sociaux… autant de solutions que vous pouvez mettre en place pour maximiser votre rémunération et améliorer votre pouvoir d’achat.
Découvrez nos 5 stratégies concrètes et faciles à appliquer pour optimiser votre salaire net en portage salarial.
1. Bien négocier votre TJM (Taux Journalier Moyen)
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est l’élément central qui détermine votre rémunération en portage salarial. Plus il est élevé, plus votre chiffre d’affaires et votre salaire net seront importants.
Cependant, fixer un TJM trop haut peut freiner votre attractivité sur le marché, tandis qu’un TJM trop bas peut vous faire perdre en rentabilité, voire en crédibilité. Comment trouver le bon équilibre ?
Analysez le marché et votre positionnement
Avant de définir votre TJM, il est essentiel de réaliser une étude de marché pour connaître les prix pratiqués dans votre secteur.
✔️ Quels sont les TJM appliqués par les freelances de votre domaine ?
✔️ Comment votre niveau d’expérience influence-t-il votre tarif ?
✔️ Quelle est la demande actuelle pour votre spécialisation ?
✔️ Votre expertise est-elle rare ou fortement concurrentielle ?
Exemple de TJM moyens en portage salarial (source AFEST 2023)
💡 Astuce : Si vous êtes en début de carrière, vous pouvez proposer un TJM légèrement inférieur à la moyenne pour décrocher vos premières missions, puis l’augmenter progressivement en fonction de vos résultats et références clients.
Mettez en avant votre valeur ajoutée
Un TJM ne se justifie pas uniquement par une moyenne du marché : vous devez démontrer votre valeur à vos prospects et clients.
✔️ Mettez en avant vos compétences et spécialisations
✔️ Valorisez vos réalisations passées avec des études de cas et des résultats concrets
✔️ Développez une argumentation forte : pourquoi un client devrait-il investir dans vos services à ce tarif ?
Exemple :
Vous êtes consultant en marketing digital et vous avez augmenté de 30 % le taux de conversion d’un site e-commerce grâce à votre stratégie publicitaire ? Faites-le savoir à vos prospects et justifiez ainsi un TJM plus élevé.
Ne négligez pas votre personal branding : un consultant avec une forte présence sur LinkedIn, des articles publiés ou un portfolio bien construit peut plus facilement négocier un TJM haut.
Négociez intelligemment avec vos clients
Une bonne négociation peut vous permettre d’obtenir un TJM plus avantageux.
✔️ Adoptez une approche gagnant-gagnant : mettez en avant la valeur que vous apportez plutôt que de justifier uniquement vos tarifs.
✔️ Soyez flexible sur la durée des missions : un tarif légèrement plus bas sur une mission longue peut être plus rentable qu’une mission courte à un tarif élevé.
✔️ Décomposez votre prestation : proposez des options premium ou des services additionnels pour ajuster le tarif final.
✔️ Faites comprendre qu’en réduisant votre TJM, le client perd des services potentiellement importants.
Ajustez votre TJM en fonction de votre charge de travail
Votre TJM doit être calculé en tenant compte du nombre de jours réellement facturables dans l’année.
Contrairement à un salarié classique, vous devez prendre en compte vos périodes sans mission (congés, intermissions, jours non facturables pour la prospection, la formation…).
Méthode de calcul réaliste du TJM :
- Revenus annuels souhaités : 60 000 €
- Nombre de jours facturables (hors congés et prospection) : 180 jours
- TJM à appliquer : 60 000 € ÷ 180 = 333 €
💡 Astuce : Anticipez vos périodes creuses et ajustez votre TJM pour lisser vos revenus sur l’année.
Ce qu’il faut retenir pour bien négocier votre TJM
- Analysez votre marché et votre positionnement avant de fixer un tarif
- Valorisez votre expertise et vos résultats pour justifier un TJM compétitif
- Adoptez des stratégies de négociation intelligentes pour ne pas brader votre travail
- Calculez un TJM réaliste en tenant compte des périodes non facturables
Une fois votre TJM bien défini, vous pouvez maximiser encore plus votre rémunération en optimisant vos frais professionnels.
2. Optimiser vos frais professionnels
En portage salarial, certains frais professionnels peuvent être exonérés de charges sociales et fiscales, ce qui permet d’augmenter votre salaire net. Une bonne gestion de ces frais peut faire une vraie différence sur votre rémunération à la fin du mois.
Identifiez les dépenses déductibles en portage salarial
Toutes les dépenses engagées pour votre activité ne sont pas forcément prises en compte par votre société de portage. Il est essentiel de connaître les frais professionnels éligibles à une exonération, car cela vous permet de réduire votre assiette fiscale et donc d’augmenter votre rémunération nette.
Voici les principales catégories de frais que vous pouvez déclarer :
Plus vous déclarez de frais dans la limite du raisonnable et du cadre légal, plus la différence entre votre chiffre d’affaires et votre salaire brut sera optimisée.
💡 Astuce : Certaines sociétés de portage appliquent des conditions spécifiques sur les frais déductibles. Vérifiez toujours leur politique pour savoir quels frais sont acceptés et dans quelles limites.
Déclarez vos frais professionnels de manière efficace
Pour bénéficier des exonérations, il faut bien entendu justifier toutes vos dépenses. Voici quelques bonnes pratiques pour déclarer vos frais professionnels sans stress :
- Gardez systématiquement les justificatifs (factures, tickets, notes de frais)
- Utilisez un outil de gestion des frais (Excel, applications mobiles dédiées) pour suivre vos dépenses en temps réel
- Regroupez vos déclarations de frais chaque mois pour ne rien oublier et éviter les erreurs
Profitez des avantages sociaux complémentaires
En plus des frais professionnels classiques, certaines sociétés de portage proposent des dispositifs avantageux, comme :
- Titres restaurant : exonérés de charges jusqu’à un certain plafond
- Chèques vacances : utilisables pour des voyages et séjours
- Chèques cadeaux : valables dans de nombreux commerces
Ce qu’il faut retenir pour optimiser vos frais professionnels
- Identifiez précisément les frais déductibles et intégrez-les à votre gestion financière
- Conservez tous vos justificatifs et adoptez une gestion rigoureuse
- Renseignez-vous sur les avantages sociaux complémentaires proposés par votre société de portage
- Déclarez vos frais chaque mois pour maximiser votre rémunération nette
L’optimisation des frais professionnels est une étape clé pour améliorer vos revenus en portage salarial. Mais ce n’est pas la seule ! Découvrez maintenant comment réduire vos charges sociales et maximiser votre rémunération nette.
3. Minimiser les charges sociales
En portage salarial, votre salaire net dépend directement des charges sociales appliquées sur votre chiffre d’affaires. Heureusement, plusieurs dispositifs permettent de réduire ces charges et d’optimiser votre rémunération, sans sortir du cadre légal.
Comprendre l’impact des charges sociales sur votre salaire
En tant que salarié porté, vous cotisez aux mêmes régimes que les salariés classiques : assurance maladie, retraite, prévoyance… Ces cotisations sociales sont indispensables, mais elles représentent une part importante de votre chiffre d’affaires.
En moyenne, entre 45 % et 50 % de votre chiffre d’affaires HT est absorbé par les frais de gestion et les cotisations sociales (patronales et salariales). Par exemple, si vous facturez 5 000 € HT par mois, vous percevrez un salaire net d’environ 2 500 à 2 700 €, selon le taux de gestion appliqué par la société de portage.
Profitez des dispositifs d’épargne et d’optimisation fiscale
Certaines solutions vous permettent de réduire vos charges sociales tout en préparant l’avenir. Votre société de portage peut proposer plusieurs dispositifs d’épargne salariale ou de complément de rémunération, exonérés de charges sous certaines conditions.
Les plus courants sont :
- Le Plan d’Épargne Entreprise (PEE) : vous permet d’investir une partie de votre rémunération dans des placements financiers, avec une exonération d’impôt et de cotisations sociales.
- Le Plan d’Épargne Retraite Collectif (PERCO) : fonctionne comme un complément retraite avec des avantages fiscaux intéressants.
- Les indemnités de fin de mission : certaines sociétés permettent de différer une partie de votre rémunération sous forme d’indemnités exonérées de charges.
💡 Conseil : Renseignez-vous auprès de votre société de portage pour savoir quels dispositifs sont disponibles et comment les activer.
Évitez les charges inutiles en ajustant votre contrat
Toutes les options incluses dans votre contrat de portage ne sont pas forcément adaptées à votre situation. Vérifiez les éléments suivants :
- Frais de gestion : certaines sociétés de portage appliquent des frais plus élevés pour des services dont vous n’avez peut-être pas besoin.
- Cotisations prévoyance et mutuelle : si vous avez déjà une mutuelle ou une prévoyance via un autre organisme, vérifiez si vous pouvez être exonéré de ces cotisations.
- Statut cadre ou non-cadre : le passage en statut cadre entraîne des cotisations plus élevées, mais peut être intéressant pour votre retraite et votre protection sociale. Faites le point sur ce qui est le plus rentable pour vous.
Ce qu’il faut retenir pour minimiser vos charges sociales
- Comparez les sociétés de portage pour choisir la plus avantageuse en termes de charges
- Renseignez-vous sur les dispositifs d’épargne et d’optimisation fiscale
- Vérifiez si certaines cotisations peuvent être réduites en fonction de votre situation
- Faites le point sur vos besoins réels pour éviter les prélèvements inutiles
4. Profiter des avantages sociaux du portage salarial
Le portage salarial ne se limite pas à une simple gestion administrative de vos missions. Il vous offre aussi des avantages sociaux similaires à ceux des salariés classiques, avec en prime quelques opportunités pour optimiser votre rémunération. Trop de consultants passent à côté de ces bénéfices. Voici comment en tirer le meilleur parti.
Bénéficier d’une protection sociale complète
Contrairement aux indépendants en micro-entreprise ou en société, les salariés portés bénéficient d’une protection sociale renforcée. Vous cotisez pour :
- L’assurance maladie : prise en charge des soins médicaux et des arrêts maladie.
- L’assurance chômage : possibilité de percevoir des allocations en cas d’interruption d’activité.
- La retraite : cotisation au régime général, ce qui permet de valider des trimestres.
💡 Astuce : Pour toucher l’assurance chômage en cas d’interruption de mission, il faut remplir certaines conditions (durée de cotisation, rupture du contrat de portage…). Pensez à en parler avec votre société de portage pour anticiper cette situation.
Se pencher sur les avantages proposés par votre société de portage
Certaines entreprises de portage offrent des services qui peuvent alléger votre budget ou simplifier votre quotidien. Parmi les avantages les plus intéressants :
- Accès à des espaces de coworking gratuits ou à tarif réduit.
- Accompagnement administratif personnalisé (optimisation fiscale, conseils juridiques).
- Réseaux professionnels et événements exclusifs pour développer votre activité.
Ce qu’il faut retenir pour profiter au maximum des avantages sociaux
- Vérifiez votre éligibilité à l’assurance chômage et les conditions pour en bénéficier
- Utilisez votre droit à la formation pour monter en compétences et justifier une augmentation de tarif
- Demandez à votre société de portage quels sont les services inclus qui peuvent vous aider à optimiser vos revenus
Tirer parti des avantages sociaux du portage salarial, c’est sécuriser votre activité tout en gagnant en sérénité. Mais pour optimiser encore plus vos revenus, il reste une dernière étape essentielle : gérer intelligemment vos congés payés et lisser votre rémunération.
5. Gérer vos congés et lisser votre rémunération sur l’année
En portage salarial, vos revenus sont directement liés au nombre de jours facturés. Contrairement aux salariés classiques, vous ne percevez pas de rémunération pendant vos congés, sauf si vous avez anticipé cette situation. Une bonne gestion de vos périodes non travaillées vous permet de lisser votre salaire sur l’année et d’éviter les mauvaises surprises.
Anticipez l’impact des congés sur votre rémunération
L’un des pièges du portage salarial est d’avoir un revenu irrégulier d’un mois à l’autre. Pour éviter cela, vous pouvez mettre en place une réserve financière.
- Déterminez un pourcentage fixe à mettre de côté chaque mois.
- Ouvrez un compte dédié à cette réserve pour ne pas y toucher en dehors des périodes creuses.
- Estimez à l’avance vos dépenses sur les mois où vous ne facturez pas.
💡 Astuce : Certaines sociétés de portage proposent des mécanismes d’épargne salariale permettant d’épargner une partie de votre rémunération tout en bénéficiant d’avantages fiscaux. Renseignez-vous sur ces options !
Ce qu’il faut retenir pour bien gérer vos congés en portage salarial
- Intégrez vos congés payés dans le calcul de votre TJM pour lisser vos revenus
- Créez une réserve financière pour éviter les baisses brutales de salaire pendant les périodes non travaillées
- Profitez des dispositifs d’épargne salariale proposés par votre société de portage.
Prendre des congés sans impacter négativement votre rémunération demande un peu d’anticipation, mais c’est un levier clé pour assurer votre stabilité financière.
Conclusion : un exemple d’optimisation de salaire net en portage salarial
Prenons l’exemple d’un consultant en informatique en portage salarial qui facture 50 000 € HT par an. Avec les charges et les frais de gestion, son salaire net mensuel de base est d’environ 2 083 €.
En appliquant ces trois stratégies d’optimisation, il peut considérablement augmenter son revenu net :
1️⃣ Déduction des frais professionnels
Les frais professionnels réduisent l’assiette fiscale et les charges sociales, et sont reversés en plus du net. En déclarant 833 € de frais professionnels par mois, son salaire net passe de 2 083 € à 2 916 €.
2️⃣ Souscription à une mutuelle complémentaire
Une mutuelle santé complémentaire, à hauteur de 166,67 € par mois (soit 2 000 € par an), peut être financée via son compte de portage. Cette somme est exonérée d’impôts et de charges sociales, ce qui représente une économie intéressante.
3️⃣ Utilisation des tickets restaurant
En bénéficiant de 20 tickets restaurant par mois, financés partiellement par sa société de portage, il économise sur ses repas. Cela représente un gain indirect de 130 € par mois.
💡 En cumulant ces trois leviers d’optimisation, ce consultant peut ainsi porter son salaire net mensuel à 3 213 €, soit une augmentation de plus de 1 100 € par mois.
FAQ
Peut-on réellement augmenter son salaire net en portage salarial ?
Oui, plusieurs leviers permettent d’optimiser votre rémunération sans dépasser les plafonds légaux. La négociation d’un TJM adapté, l’optimisation des frais professionnels, l’utilisation des dispositifs d’épargne salariale et les avantages sociaux (tickets restaurant, mutuelle, chèques vacances…) sont autant de moyens d’augmenter votre salaire net tout en restant dans le cadre fiscal et social du portage salarial.
Quels frais professionnels peut-on déduire en portage salarial ?
Vous pouvez déduire de nombreux frais liés à votre activité, comme les frais de déplacement (transport, hébergement, repas en mission), l’achat de matériel professionnel, les abonnements à des logiciels, la formation continue, les frais de communication (téléphone, internet), ou encore les frais de prospection (salons, marketing). Attention, chaque société de portage a ses propres règles : vérifiez bien quelles dépenses sont acceptées.
Comment éviter les périodes de creux et lisser sa rémunération en portage salarial ?
La meilleure solution est d’anticiper vos périodes non facturées (congés, intermissions, baisse d’activité) en ajustant votre TJM et en mettant en place une réserve financière. Certaines sociétés de portage proposent aussi des mécanismes d’épargne salariale qui permettent d’économiser tout en bénéficiant d’avantages fiscaux.
Quel est l’impact du statut cadre ou non-cadre sur mon salaire net en portage salarial ?
Le statut cadre implique des cotisations légèrement plus élevées (1 à 2 % de plus que pour un non-cadre), ce qui peut réduire votre salaire net. Toutefois, il offre une meilleure couverture sociale et une retraite complémentaire plus avantageuse. Le choix dépend donc de vos priorités : maximiser vos revenus immédiats ou sécuriser vos droits sociaux à long terme.
